福鼎白茶是一种优质的茶叶，以其独特的口感和丰富的营养价值而闻名于世。在销售福鼎白茶时，以下是一些话术和销售技巧可以帮助你更好地推销这款茶。

话术：

1. 引起兴趣：您好，我是xx茶叶店的销售员，我们最近引进了福鼎白茶，据说它是更好的白茶之一，品质非常优秀。您对白茶感兴趣吗？

2. 强调特点：福鼎白茶以其清香滋味和特殊的加工工艺而备受赞誉。这种茶有着浓郁的花香和淡雅的口感，同时富含丰富的氨基酸和维生素，对身体非常有好处。

3. 讲述故事：福鼎白茶有着悠久的历史和丰富的文化内涵。据说它被称为“封官贡品”，在古代是帝王和贵族的专享，如今成为了人们品味生活的必选之一。品尝这款茶叶，仿佛穿越时光，体验古人的品茗之道。

4. 引用顾客评价：我们的顾客对福鼎白茶的评价非常高。很多人称赞它的独特香气和口感，还有那种让人享受的放松感。您可以尝试一杯，亲身感受一下。

销售技巧：

1. 了解福鼎白茶的知识：作为销售员，了解产品知识是非常重要的。你需要了解福鼎白茶的产区、采摘时间、加工工艺等方面的知识，以便能够更好地向顾客解释和推介这款茶叶。

2. 品鉴和提供试喝机会：让顾客亲身体验福鼎白茶的口感和香气是非常重要的，这样可以更有效地帮助他们做出购买决策。提供一些免费试喝机会，或者以促销活动的形式向顾客提供一些小样品。

3. 客户个性化需求：每个顾客都有自己的口味和需求，作为销售员，需要耐心倾听他们的需求，并根据不同的需求推荐适合的福鼎白茶款式。例如，对于喜欢淡雅口味的顾客，可以推荐清香型的福鼎白茶；对于喜欢浓郁口感的顾客，可以推荐香气更浓郁的福鼎白茶。

4. 提供知识分享和烹饪建议：福鼎白茶不仅可以直接冲泡，还可以用来烹饪，如蛋糕、冰淇淋等。您可以分享一些关于福鼎白茶的知识和烹饪建议，这样能够增加顾客的购买兴趣。

5. 提供增值服务：为了提高销售量和顾客的满意度，可以考虑提供一些增值的服务，例如提供礼盒包装、品茶仪式等。这样能够增加顾客对福鼎白茶的认同感和购买欲望。

通过以上的话术和销售技巧，相信你能够更好地推销福鼎白茶，并与顾客建立良好的沟通和信任关系。祝你在销售福鼎白茶的过程中取得成功！