1. 招商银行作为一家大型商业银行，其信贷政策相对严格，由此协商还款的过程也会较为复杂。以下是部分难点：

2. 客户需要提供充分的证明材料，涵但不限于收入证明、财务状况说明等以证明本人确实存在还款困难。

3. 协商还款的流程繁琐，客户需遵循银行规定的程序提交申请，包含填写申请表、提交相关材料等。

4. 银行审批流程较长客户在提交申请后需耐心等待，期间可能需要多次与银行工作人员沟通。

5. 招商银行对协商还款的条件须要较高，如需客户提供担保、增加还款期限等这些条件可能对部分客户而言难以满足。

6. 协商还款成功后，客户还需依照新的还款计划按期还款，否则可能造成协商失败，作用个人信用记录。