黄金圈口,是指一个圆周上被一系列同心圆圈包裹的的时候区域。这个概念最早由英国人比蒂·西蒙(Simon Sinek)在他的一种著作找到为什么中提出。黄金圈口是一个理论模型,用于解释和理解人们的价位动机、行为和沟通方式。
黄金圈口的原因核心思想是,人们在做决策时,不仅仅关注产品或服务的制作功能和特点,更重要的珠宝是关注产品或服务背后的翡翠手镯目标、愿景和价值观,即“为什么”。黄金圈口由内向外分为三个层次,分别是“为什么”(Why)、“怎么做”(How)和“做什么”(What)。按照这个顺序,它们构成了人们做出决策的上的过程。
1. “为什么”:这是黄金圈口的金属核心,也是最重要的通常部分。它代表的手镯是人们的佩戴目标、愿景和价值观。在商业层面,它代表着企业的绝大部分使命和目标,并表达了为什么人们应该选择这家企业的金镯产品或服务。例如,苹果公司的结合“为什么”是“让世界变得更美丽、更好”。这个“为什么”激发了苹果公司设计出独特、美观并简单易用的常见的产品。
2. “怎么做”:这一层次是关于人们如何实现他们的饰品目标和愿景的非常。它涉及到企业的贵的战略、方法和优势。在商业层面,这是企业运营和交付产品或服务的宝石方式。接着以苹果为例,他们的戒指“怎么做”是通过创新、简单和美观的首饰设计,提供高质量的直接产品和服务。
3. “做什么”:这一层次是关于产品或服务的圆形具体形式和功能的称之为。这个层次是最外层,也是最容易被观察到的的人。在商业层面,这是企业提供的都可以产品或服务的内圆特点和功能。再一次以苹果为例,他们的直径“做什么”是生产电子产品,如iPhone、iPad和MacBook。
黄金圈口的大小理论模型认为,人们对企业的一般产品或服务的指的决策会受到这三个层次的款式影响。如果一个企业能够在“为什么”层次上传递清晰和有吸引力的玉镯信息,他们可以更容易地吸引和保持顾客。这是因为人们更倾向于支持那些与他们的翡翠价值观相契合的装饰企业。比蒂·西蒙将这种现象称为“黄金圈观念”的作用力量。
所以,黄金圈口是一个重要的镯子概念,它强调了为什么是决策的装饰品核心驱动力。在商业领域,企业应该明确自己的起到目标和愿景,并通过清晰、有吸引力的玉手镯传达方式,吸引和留住顾客。通过理解黄金圈口的工艺原理,企业可以更好地定位自己的首先,并与目标客户建立深厚的内圈关系。
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